Почему сделки по enterprise AI умирают — мнение сооснователя Databricks

Друзья, хочу поделиться из мира ИИ: на TechCrunch Disrupt 2026 сооснователь Databricks объяснил, почему сделки с enterprise AI часто не вырастают из пилота.

Ключевые наблюдения:
- Компании не отвергают ИИ, они отвергают операционную нестабильность: риск внедрения, управляемость, влияние на рабочие процессы.
- Успешный пилот часто терпит фиаско из‑за отсутствия готовности бизнеса принять изменения.
- Побеждают решения, которые снижают неопределённость: проще интегрируются, легче управляются и объясняются.

Почему это важно: инвестиции и техническое качество уступают месту операционному доверию при масштабировании.

Как Вы учитываете операционные риски при продаже ИИ в компанию?

#AI #Enterprise #ProductManagement #Tech