a16z: ИИ усилил позиции международных основателей стартапов
Andreessen Horowitz сообщила, что у 44% инвестиций ее фондов Apps Fund One и Apps Fund Two есть международный основатель. Партнер a16z Габриэль Васкес и генеральный партнер Анджела Стрэндж считают, что в текущем цикле развития ИИ предпринимателю может быть выгодно одновременно сохранять связь с родной страной и работать с Кремниевой долиной.
Корпоративный спрос меняет географию продаж
Для поддержки таких команд a16z развивает сеть Borderless Founder. Фонд не требует, чтобы каждая компания переезжала в США: Васкес рассказал, что команда потратила более миллиона авиамиль на поиск международных сделок.
По его словам, еще несколько лет назад покупатели за пределами США медленнее внедряли продукты стартапов и не были готовы много платить. Особенно это касалось корпоративного ПО. Теперь картина изменилась: международные компании на посевной стадии все чаще заключают контракты с корпорациями из списка Fortune 500.
В Европе крупные компании прежде чаще взаимодействовали со стартапами через программы открытых инноваций и акселераторы, а не как полноценные платные клиенты. Франция даже запустила инициативу I Choose French Tech, чтобы стимулировать закупки у местных технологических компаний.
Почему решающим фактором стал ИИ
Васкес связывает сдвиг с распространением ИИ. Традиционные компании увидели необходимость покупать сторонние решения, чтобы оставаться конкурентоспособными. Это относится и к регионам, где человеческий труд относительно недорог, например к Латинской Америке: ИИ-агенты работают постоянно и становятся точнее, поэтому их уже применяют в клиентском обслуживании и других задачах.
Американские стартапы пока не всегда могут с первого дня быстро охватить весь мировой рынок и закономерно отдают приоритет клиентам в США. Это открывает возможность местным предпринимателям продавать ИИ-решения компаниям в своей стране, одновременно сохраняя присутствие на американском рынке.
Талант и более гибкая модель присутствия
В a16z отмечают, что понятие штаб-квартиры становится менее жестким. В качестве примера Васкес привел ElevenLabs: Польша получила долю в портфельной компании a16z, хотя у разработчика голосового ИИ в стране есть только дочерняя структура. Среди его клиентов — InPost и LOT Polish Airlines, а основатели Петр Домбковский и Матеуш Станишевский связаны с польской ИИ-экосистемой.
Конкуренция за специалистов в Кремниевой долине усилилась из-за возможностей Anthropic и OpenAI, привлекших миллиарды долларов. Международные основатели могут опираться на локальные кадровые кластеры; заметная часть европейских ИИ-компаний выросла из академических проектов. Спрос корпораций на внедрение технологий подтверждает и enterprise AI как ключевая тема VivaTech 2026 как ключевая тема VivaTech 2026, где enterprise AI выходит в центр отраслевой повестки.
Практический вывод для бизнеса: при выборе ИИ-поставщика стоит оценивать не только американские компании. Стартап с локальной экспертизой, доступом к региональным специалистам и пониманием требований заказчика может быстрее предложить продукт для конкретного рынка.