a16z vidi prednost međunarodnih osnivača u AI tržištu
Andreessen Horowitz navodi da 44% ulaganja iz fondova Apps Fund One i Apps Fund Two ima najmanje jednog međunarodnog osnivača. Partner Gabriel Vasquez i generalna partnerka Angela Strange kroz mrežu Borderless Founder podržavaju imigrantske i međunarodne osnivače, dok fond za pronalaženje takvih prilika ulaže više od milion avio-milja.
Njihova teza je da u aktuelnom ciklusu, koji oblikuje AI, osnivači van SAD mogu imati prednost. Kombinacija prisustva na domaćem tržištu i veza sa Silicijumskom dolinom daje im mogućnost da istovremeno razumeju lokalne kupce i pristupe američkom tehnološkom ekosistemu.
Promena u potražnji preduzeća za AI rešenjima
Vasquez ocenjuje da su se obrasci kupovine kompanija izvan SAD značajno promenili u poslednje tri do pet godina. Ranije su kupci sporije donosili odluke, a spremnost da plate za proizvode mladih kompanija bila je niska. Danas startapi u ranoj fazi sve češće obezbeđuju velike kompanije kao klijente, uključujući i kompanije sa liste Fortune 500.
U Evropi su velike korporacije ranije uglavnom sarađivale sa startapima kroz programe otvorenih inovacija i akceleratore, ali retko kao direktni kupci. Vasquez smatra da je AI promenio situaciju jer je tradicionalnim kompanijama postalo jasnije da moraju da nabave rešenja trećih strana kako bi ostale konkurentne.
Takav pritisak se vidi i na tržištima gde je ljudski rad i dalje relativno jeftin, poput Latinske Amerike. Softver je tamo teže dobijao zamah kada je neposredno konkurisao jeftinoj radnoj snazi, dok AI agenti, dostupni neprekidno i sve precizniji, nalaze primenu u korisničkoj podršci i drugim poslovnim procesima.
Lokalna prodaja i pristup talentu
Američki startapi ne mogu nužno od prvog dana jednakom brzinom da pokriju sva svetska tržišta, jer prioritet daju kupcima u SAD. To lokalnim osnivačima otvara prostor da AI rešenja ponude kompanijama u svojoj zemlji, uz održavanje veza sa američkim tržištem. U tom kontekstu, enterprise AI za velike poslovne sisteme pokazuje zašto enterprise AI postaje važna tema za velike poslovne sisteme.
Vasquez takođe ističe da je pristup talentu važna razlika. Zapošljavanje u Silicijumskoj dolini je zahtevno zbog konkurencije kompanija Anthropic i OpenAI, koje su prikupile milijarde dolara. Međunarodni osnivači, nasuprot tome, mogu da koriste stručne baze u različitim zemljama i akademske zajednice iz kojih nastaju evropski AI spinout timovi.
Primer je ElevenLabs, kompanija za glasovni AI čiji su osnivači Piotr Dąbkowski i Mateusz Staniszewski. Poljska je preuzela udeo u kompaniji iz portfolija a16z, iako ElevenLabs u toj zemlji ima podružnicu, a ne sedište; među njenim klijentima su InPost i LOT Polish Airlines. Za poslovanje, poruka je da pri izboru AI dobavljača treba proceniti lokalno poznavanje kupaca, dostupnost stručnjaka i sposobnost integracije, a ne samo adresu sedišta.