BAG Ventures собрал $11,3 млн для прикладных корпоративных ИИ-стартапов
BAG Ventures, фонд бывших сотрудников Google Бонтии Стюарт и Джексона Джорджеса-младшего, закрыл фонд объёмом $11,3 млн для ранних ИИ-стартапов. Фонд уже инвестировал в 10 компаний, включая разработчика ПО SXD, ИИ-турагента BizTrip и платформу агентного рассуждения Nomadic; размер чека составляет от $100 тыс. до $500 тыс.
Команда формировала фонд около двух лет, параллельно совершая первые сделки. Оставшийся капитал BAG Ventures рассчитывает инвестировать в течение следующих двух лет.
Ставка на оплачиваемый результат
Инвестиционная стратегия BAG Ventures исходит из того, что корпоративный рынок ИИ выходит из стадии экспериментальных «песочниц». По словам Джорджеса, заказчики всё внимательнее оценивают экономику продукта и не готовы бесконечно платить за чат-боты с открытым сценарием работы.
Фонд ищет решения с предсказуемым результатом, глубоко встроенные в устоявшиеся рабочие процессы и способные выполнять конкретную задачу. Среди примеров Джорджес назвал автоматизацию ревью кода и обработку юридических документов. В его модели предприятия будут покупать не лицензии SaaS на каждого пользователя, а завершённые задачи и результаты, выполненные мультиагентными рабочими процессами.
Какие команды интересуют инвестора
BAG Ventures рассматривает ИИ-инфраструктуру, вычисления, физический и периферийный ИИ, безопасность, управление ИИ и отраслевые SaaS-продукты. Предпочтение получают технические команды с опытом совместной работы, минимально жизнеспособным продуктом, хотя бы одним партнёром и ясным путём к монетизации в течение 24 месяцев.
Отдельный критерий — проникновение в корпоративный процесс и доступ к собственным данным клиента, которые невозможно получить из открытых источников. Джорджес отмечает, что простого технически качественного продукта недостаточно: если стартап остаётся тонкой оболочкой над API передовой модели, выпуск новых продуктов самими лабораториями ИИ может лишить его устойчивости.
Поэтому фонд ищет компании, которые владеют слоем намерений пользователя и получают закрепление у заказчика. Для регулируемых отраслей BAG Ventures также учитывает требования к защите внутренних потоков данных, ограничениям допустимого использования и непрерывному автоматизированному red teaming. Такой подход фонд уже наблюдает в портфельной компании Defendremate.
Доступ к корпоративным заказчикам
Стюарт проработала в Google 17 лет, почти десятилетие — вице-президентом, а также входила в совет Gradient Ventures, раннего ИИ-фонда Google. Джорджес работал в GE Healthcare и Google, затем стал партнёром CapitalG, фонда роста Alphabet. Вместе они руководили ангельским синдикатом BAG Collective, насчитывающим более 450 участников.
Партнёры BAG Ventures считают своим преимуществом связи с операционными руководителями: фонд обещает портфельным компаниям знакомство с потенциальными заказчиками и практическую помощь с выводом продукта на рынок. Среди его ограниченных партнёров — Google и специалисты Nvidia, Amazon и Snowflake; всего у фонда более 150 LP.
Практический вывод для компаний, внедряющих ИИ, состоит в необходимости заранее определять измеримую задачу, требования к данным и интеграции в существующий процесс. Для поставщиков корпоративного ИИ это означает, что ценность продукта придётся подтверждать выполненной работой и понятной моделью монетизации.