Clay расскажет о профессии GTM-инженера на TechCrunch Disrupt 2026
Сооснователь и генеральный директор Clay Карим Амин выступит на конференции TechCrunch Disrupt 2026 сессией «The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category». Clay сообщает, что ежемесячно появляется около 100 вакансий GTM-инженеров, а саму роль компания сформулировала в 2023 году.
Что делают GTM-инженеры
GTM-инженер использует ИИ, данные и автоматизацию для создания повторяемых систем выручки. Такой подход переносит в системы задачи, которые раньше выполнялись вручную: исследование аккаунтов, очистку данных, квалификацию лидов, подготовку коммуникаций и перенос информации между сервисами.
В руководстве Clay эта роль описана как работа по построению автоматизированных процессов выручки, а не последовательное выполнение отдельных задач go-to-market. В числе компаний, где появляются соответствующие вакансии, Clay называет Cursor, Lovable и Webflow.
На сессии Амин намерен показать, как ИИ меняет традиционный стек для продаж, маркетинга и роста. Речь пойдёт о поиске потенциальных клиентов, работе с данными, персонализации обращений и автоматизации процессов, которые прежде были разделены между инструментами и командами.
Как Clay применяет модель
Clay основана в Бруклине в 2017 году. Изначально компания развивала таблицу, позволявшую подключать источники информации и автоматизировать работу без написания кода. Когда платформу стали использовать отделы продаж, команды роста и агентства, Clay сместила фокус на go-to-market-задачи.
Сейчас компания предоставляет GTM-командам инфраструктуру для доступа к данным, запуска агентных процессов и кампаний. Агент Claygent на базе OpenAI автоматизирует исследования и outreach для отделов продаж, маркетинга и рекрутинга.
В феврале TechCrunch сообщал, что Clay за год утроила годовой регулярный доход до 100 млн долларов и провела тендерное предложение сотрудникам при оценке в 5 млрд долларов. В сентябре компания объявила о раунде Series D на 115 млн долларов при оценке 7,1 млрд долларов, а также о стипендиальном фонде на 1 млн долларов для обучения GTM-инженеров.
Контекст конференции
Выступление пройдёт 13–15 октября в Moscone West в Сан-Франциско в рамках TechCrunch Disrupt 2026. Событие включает более 200 сессий на шести отраслевых сценах; программа AI Stage также включает выступления Anthropic и OpenAI на AI Stage и другие выступления о развитии ИИ.
Для компаний практический вопрос состоит не в замене всех процессов одной технологией, а в выборе повторяющихся операций, которые можно систематизировать. Модель GTM-инжиниринга предлагает рассматривать исследования, обогащение данных и подготовку коммуникаций как настраиваемые рабочие процессы, за которые отвечает отдельный специалист.