Clay na Disruptu 2026 predstavlja ulogu GTM inženjera
Suosnivač i izvršni direktor kompanije Clay, Kareem Amin, govoriće na konferenciji TechCrunch Disrupt 2026 o ulozi GTM inženjera i AI-native pristupu tržišnom nastupu. Clay je naziv GTM engineering uveo 2023, a kompanija sada navodi da se svakog meseca pojavljuje približno 100 oglasa za ovu vrstu posla, uključujući pozicije u kompanijama Cursor, Lovable i Webflow.
Od pojedinačnih zadataka do sistema prihoda
Tradicionalni go-to-market rad obuhvata istraživanje naloga, čišćenje i dopunu podataka, kvalifikaciju potencijalnih kupaca, pripremu poruka i prenos informacija između različitih sistema. Prema Clayovom opisu uloge, GTM inženjeri koriste AI, podatke i automatizaciju kako bi takve aktivnosti pretvorili u ponovljive tokove rada za prihode, umesto da svaki zadatak izvršavaju ručno.
Promena nije ograničena na jedan alat. AI timovima za prodaju, marketing i rast pruža mogućnosti za istraživanje potencijalnih kupaca, rad s podacima, personalizaciju obraćanja i automatizaciju procesa koji su ranije bili raspodeljeni između više alata i timova. Zato se menja i pitanje ko projektuje i održava sisteme koji podržavaju rast kompanije.
Na AI Stage programu, na kojem će nastupiti i nastup Anthropic i OpenAI na AI Stage programu kao deo šireg skupa predavanja o primeni veštačke inteligencije, Amin će predstaviti kako AI menja tradicionalni GTM tehnološki skup i kako taj pristup izgleda u praksi.
Clayov razvoj i infrastruktura za GTM timove
Clay je osnovan u Bruklinu 2017. godine s namerom da programerske mogućnosti učini dostupnijim većem broju ljudi. Prvobitni proizvod bio je tabelarni alat koji je povezivao informacije i automatizovao rad bez pisanja koda. Kako su ga prodajni timovi, growth timovi i agencije počeli koristiti za pronalaženje i kontaktiranje kupaca, kompanija se usmerila na go-to-market oblast.
Danas Clay nudi infrastrukturu za pristup podacima, agentske tokove rada i pokretanje kampanja. Njegov agent Claygent, zasnovan na OpenAI tehnologiji, automatizuje istraživanje i kontaktiranje za timove u prodaji, marketingu i regrutaciji.
TechCrunch je u februaru izvestio da je Clay za godinu dana utrostručio godišnji ponavljajući prihod na 100 miliona dolara i objavio ponudu za otkup udela zaposlenih pri vrednovanju od 5 milijardi dolara. U septembru je kompanija objavila rundu Serije D od 115 miliona dolara uz vrednovanje od 7,1 milijardu dolara, kao i fond stipendija od milion dolara za obuku GTM inženjera.
Teme konferencije i poslovna primena
Sesija „The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category“ deo je više od 200 programa na šest industrijskih bina, okruglih stolova i pratećih formata TechCrunch Disrupta. Konferencija se održava od 13. do 15. oktobra u Moscone Westu u San Francisku, uz najavljenih više od 10.000 učesnika, više od 250 govornika i više od 300 izlagačkih startapa.
Za kompanije koje odlučuju o narednom zapošljavanju ili ulaganju u rast, centralna dilema ostaje da li povećati broj ljudi koji izvršavaju postojeći proces ili izgraditi sisteme koji postojećim timovima omogućavaju drugačiji rad. Praktičan zaključak je da odluku o AI u operacijama prihoda treba vezati za konkretne procese istraživanja, podataka i obraćanja kupcima koje je moguće standardizovati i automatizovati.