Бывшие разработчики Spotify привлекли $10 млн для ИИ-витрин в e-commerce
Стартап Malachyte, созданный бывшими сотрудниками Spotify Сиддом Мотвани, Иэном Андерсоном и Шивадитьей Синхой, привлёк $10 млн посевного финансирования. Компания переносит в e-commerce принципы Vector AI — системы, которая, по словам основателей, обеспечивает около 90% рекомендаций Spotify для 800 млн пользователей.
Персонализация по намерению, а не только по истории
Malachyte строит персонализацию интернет-магазинов вокруг текущего намерения посетителя. Традиционные механики часто опираются на прошлые покупки, демографические сегменты или профиль авторизованного клиента. Поэтому новый посетитель видит типовую витрину, а постоянный покупатель — подборки, основанные преимущественно на прежних заказах.
Платформа Malachyte использует подход, который компания называет «двухголовым Vector AI». Одна часть модели должна предсказывать следующий нужный товар, другая — формировать представление об общих предпочтениях покупателя. Профиль уточняется по действиям в ходе сессии.
Сидд Мотвани, генеральный директор Malachyte, приводит пример: поиск тяжёлых ботинок и два перехода к моделям со стальным носком могут поднять в выдаче рабочие брюки и перчатки, одновременно понизив классические туфли. Для такой корректировки не требуются учётная запись или история покупок.
Какие сигналы учитывает система
Модель непрерывно обрабатывает наведения курсора, клики, прокрутку страницы, уточнения поискового запроса и добавления товара в корзину. По замыслу Malachyte, каждый новый сигнал делает оценку предпочтений и текущей цели пользователя точнее, а не отправляется в сегментную обработку только после завершения дня.
Компания также учитывает контекст визита. Пользователь смартфона, пришедший в 23:00 по ссылке из письма, может находиться в иной ситуации, чем тот же человек за ноутбуком утром. Мотвани считает, что большинство существующих систем не различает такие состояния достаточно подробно.
Запуск для Shopify и планы команды
Malachyte разрабатывала и тестировала технологию с 2024 года, работая более чем с 20 корпоративными клиентами в туризме, продуктовом ритейле и рознице. Затем команда сосредоточилась на e-commerce. Первым публичным клиентом платформы осенью 2025 года стал Fun.com.
С июня 2026 года решение доступно продавцам Shopify через нативную интеграцию. Крупные ритейлеры могут подключать технологию по API. Раунд совместно возглавили Bessemer Venture Partners и Gradient, также в нём участвовала Harpoon Ventures.
Привлечённые средства Malachyte направит на расширение дистрибуции и найм руководителей продуктового и коммерческого направлений. Для рынка e-commerce пример важен тем, что персонализация всё заметнее смещается от сегментов к реакции на поведение в конкретной сессии. В более широком контексте развития цифровых компаний показателен и Bending Spoons вышла на Nasdaq, где Bending Spoons вышла на Nasdaq, демонстрируя роль сделок, ИИ и операционной дисциплины. Бизнесу стоит оценивать такие решения через качество собственных поведенческих данных и готовность оперативно использовать их в витрине магазина.