Индийский производитель электроскутеров River привлёк $120 млн

Индийский стартап River привлёк $120 млн в раунде Series C, чтобы расширить производство электрических двухколёсников и подготовить запуск новых моделей. Раунд возглавили Elev8 Venture Partners и Claypond Capital. Совокупный объём привлечённого компанией капитала достиг $144 млн.

В сделке также участвовали Singularity AMC, Anicut Capital, 360 ONE Asset, JIF Capital и HDFC AMC, а среди действующих инвесторов — Yamaha Motor, Al-Futtaim Group и Mitsui. По словам основателя и генерального директора Аравинда Мани, менее 10–12% раунда пришлось на венчурный долг. Весь акционерный капитал был первичным, без продажи долей существующими владельцами.

Один продукт и рост выпуска

River основан в 2021 году и пока строит бизнес вокруг одной модели — электрического мопеда Indie, вышедшего в 2023 году. Компания продаёт около 6 тыс. машин в месяц через сеть из более чем 75 магазинов в Индии. Совокупные продажи уже превысили 50 тыс. единиц.

Indie позиционируется как утилитарный транспорт. Его цена составляет 155 тыс. рупий, или около $1 630, а заявленный запас хода — примерно 99 миль. Типичные покупатели модели, по оценке River, — самостоятельно занятые люди в возрасте от 28 до 35 лет.

За последний год стартап увеличил дневной выпуск с 20 до 300 машин. Выручка за финансовый год, завершившийся в марте 2026 года, выросла на 330%, а месячный показатель достиг примерно 1 млрд рупий, или около $11 млн. Валовая маржа приближается к двузначному уровню.

Новый завод и две дополнительные модели

Первое предприятие River на окраине Бангалора после модернизации способно выпускать около 10 тыс. машин в месяц. Компания рассчитывает полностью загрузить его к началу следующего года, но нынешняя площадка уже ограничивает расширение модельного ряда.

Со следующего года River планирует представить ещё две модели. Строительство нового завода должно начаться в течение двух месяцев после выбора площадки. Первую очередь предполагается ввести к середине 2027 года; её проектная мощность составит около 700–800 тыс. машин в год.

Одновременно стартап расширит розничную сеть: к марту 2027 года число магазинов должно превысить 200, а к марту 2028-го — приблизиться к 400. Операционной прибыльности River рассчитывает достичь при месячном выпуске 20–25 тыс. машин; выйти на этот объём компания намерена в 2028–2029 годах.

Что меняется для инвесторов

Предыдущие раунды River финансировали разработку продукта и технологий. Теперь инвесторы делают ставку на способность компании наращивать выпуск после подтверждения спроса. Главной задачей становится синхронное расширение производства, розницы и модельного ряда.

Для бизнеса история River показывает последовательность капиталоёмкого роста: сначала продукт и проверка рынка, затем вложения в мощности и каналы продаж. При этом расширять ассортимент имеет смысл только вместе с производственной базой, способной обеспечить нужный объём выпуска.