Cal AI получил $30 млн выручки благодаря сети инфлюенсеров

Сервис Cal AI, который использует ИИ для подсчёта калорий, заработал более $30 млн за два года после основания в 2024 году. В марте компанию приобрела MyFitness, сумма сделки не раскрывается. Основатель Cal AI Зак Ядегари рассказал на TechCrunch Disrupt, что главным каналом роста стала масштабная работа с инфлюенсерами.

От первого размещения к повторяемой модели

Ранним сигналом для команды стал один пост автора, который привёл примерно тысячу новых пользователей за два дня. После этого Cal AI начал быстро нанимать инфлюенсеров для публикаций о продукте.

По словам Ядегари, модель оказалась понятной и быстрой: каждый пост давал определённый объём просмотров, часть которых конвертировалась в пользователей. Компания стремилась оплачивать как можно больше размещений, а не ограничиваться единичными рекламными интеграциями.

Условия обсуждались с каждым автором отдельно. Cal AI обещал выплаты за заданный масштаб охвата и ожидал, что инфлюенсер продолжит публиковать контент, пока не достигнет согласованного уровня использования продукта.

Почему важны тесные сообщества авторов

Ключевым фактором Ядегари назвал поиск инфлюенсеров с «тесными сообществами». Для Cal AI это позволяло измерять охват и видеть, как просмотры публикаций превращаются в регистрации и использование сервиса.

Такой подход отличает кампанию от работы только с общими показателями популярности автора. В рассказе основателя центральное место занимает возможность связать конкретный пост, его аудиторию и приток пользователей, а затем воспроизвести эту схему в новых размещениях.

Новый проект основателя

В начале месяца Ядегари также запустил Persona — стартап персонального ИИ-агента, который уже привлёк $10 млн. По его словам, помощник должен работать везде, где есть подключение к интернету: в iMessage, приложениях, электронной почте и телефонных звонках.

Persona планирует развивать и аппаратную экосистему вокруг приложения. Заявленная миссия проекта — сделать вычислительные возможности более естественной частью повседневной жизни человека.

Что это означает для бизнеса

История Cal AI показывает практическую ценность измеримых интеграций: для бизнеса важнее не сам факт сотрудничества с инфлюенсером, а возможность заранее определить ожидаемый охват и отследить приток пользователей после публикации. Мы бы строили такие кампании вокруг проверяемой связи между аудиторией автора, размещением и конверсией, а не вокруг числа упоминаний бренда.