Grindr тестирует EDGE и расширяет сервисы за пределы знакомств
Grindr тестирует премиальную подписку EDGE и развивает стратегию «гейборхуда в кармане», объединяющую знакомства, медицинские и туристические сервисы. Компания ожидает выручку свыше $540 млн в текущем году против $195 млн в 2022 году; во втором квартале у неё было 1,4 млн платящих пользователей, или 9% общей аудитории.
Рост за счёт монетизации аудитории
Гендиректор Grindr Джордж Арисон возглавил компанию в 2022 году. По его словам, конверсия в оплату выросла с менее чем 6% до более чем 9%, а средняя выручка на пользователя почти удвоилась. Основной рост обеспечило увеличение платежей существующих клиентов, а не резкое расширение пользовательской базы.
Подписки остаются главным источником дохода: сейчас на них приходится около 83% выручки против примерно 86% в 2022 году. Реклама и другие направления, включая медицинские продукты, пока занимают небольшую долю бизнеса.
EDGE и алгоритмы подбора
EDGE расположится выше действующих тарифов XTRA за $23,99 и Unlimited за $44,99. В Канаде Grindr проверяла несколько ценовых сценариев, и один из них соответствовал $350–375 в месяц в долларах США. Арисон подчёркивает, что это был тест эластичности спроса, а не утверждённая стоимость.
Компания намерена предлагать функции, которые используют данные о поведении и намерениях пользователя при его согласии, чтобы улучшать рекомендации. Grindr не называет ИИ самостоятельным товаром. По словам Арисона, удержание на тестируемых функциях выше, чем у прежних возможностей сервиса. Запуск EDGE запланирован на конец года или начало следующего.
Техническая команда Grindr насчитывает около 94–95 специалистов. Арисон заявил, что примерно 80% кода в компании создаётся с помощью ИИ, а производительность инженерной работы за последний год выросла в 2,5 раза.
Здоровье и поездки как новые направления
В медицинском направлении Grindr развивает линейку Woodwork с продуктами за наличный расчёт, включая препараты от эректильной дисфункции, GLP-1 и пептиды. В приложение также добавили ИИ-бота, который проводит пользователя через весь процесс оформления без перехода на сайт Woodwork.
Отдельно компания обещает дать 10 млн человек прямой доступ к информации о профилактике ВИЧ с помощью PrEP. В США такая информация уже доступна во встроенном медицинском центре. Подключение пользователей к ЛГБТ-френдли врачам через телемедицину Арисон относит к более долгосрочным планам, как и развитие туристических сервисов.
Практический вывод для бизнеса: Grindr показывает, что рост специализированной платформы может строиться на повышении ценности подписки и запуске соседних услуг. Однако новые источники дохода пока невелики, а окончательный спрос на дорогой тариф EDGE станет понятен только после запуска.