Grindr gradi AI pretplatu i širi se na zdravstvo i putovanja
Grindr ove godine projektuje prihod veći od 540 miliona dolara, u poređenju sa 195 miliona dolara 2022, dok testira viši pretplatnički nivo EDGE i širi ponudu na zdravstvo i putovanja. U drugom tromesečju imao je 1,4 miliona korisnika koji plaćaju, odnosno 9% ukupne korisničke baze, a postojeći paketi XTRA i Unlimited koštaju 23,99, odnosno 44,99 dolara.
Rast se zasniva na monetizaciji postojeće baze
Od dolaska izvršnog direktora Džordža Arisona 2022. godine, udeo korisnika koji plaćaju porastao je sa manje od 6% na više od 9%, dok je prosečan prihod po korisniku gotovo udvostručen. Pretplate sada čine oko 83% prihoda, naspram približno 86% 2022. godine, iako je sama pretplatnička delatnost znatno porasla.
Kompanija zato traži sledeći izvor rasta izvan osnovne usluge upoznavanja. Arison tu viziju opisuje kao „gayborhood u džepu”: servis koji, pored povezivanja korisnika, može da obuhvati zdravstvene informacije, proizvode i pomoć pri putovanjima. Oglasni prihodi i ostali izvori, uključujući zdravstvo, za sada predstavljaju mali deo poslovanja.
EDGE nije konačno cenovno pozicioniran
EDGE je trenutno u testiranju i nije zvanično lansiran. Cena od približno 350 do 375 dolara mesečno u američkim dolarima, o kojoj se govorilo nakon kanadskog testa, bila je samo jedna od više tačaka za proveru cenovne osetljivosti, a ne konačna cena proizvoda.
Prema Arisonu, Grindr ne prodaje AI kao samostalnu stavku, već funkcije izvedene iz njega. Sistem bi, uz pristanak korisnika, koristio ponašanje i nameru kako bi predložio relevantnije podudarnosti od onih koje može da pruži oskudan profil. Kompanija navodi da je zadržavanje korisnika na tim funkcijama zasad više nego kod ranijih mogućnosti, dok se lansiranje EDGE-a očekuje krajem ove ili početkom naredne godine.
Manji tehnički tim i zdravstvene usluge
Tehnički tim Grindr-a broji oko 94 ili 95 ljudi u svim tehničkim ulogama. Arison kaže da je približno 80% koda sada napisano uz AI i da je produktivnost inženjeringa u prethodnoj godini porasla 2,5 puta. Kompanija ukupno ima 175 zaposlenih u SAD, uz tim u Kolumbiji.
U zdravstvu je pokrenuta linija Woodwork za proizvode koji se plaćaju gotovinom, uključujući lekove za erektilnu disfunkciju, GLP-1 i peptide. U aplikaciji je uveden i AI bot koji vodi transakciju bez preusmeravanja na Woodwork.com. Grindr je takođe najavio cilj da 10 miliona ljudi dobije direktan pristup informacijama o tome gde mogu da nabave PrEP, u SAD i međunarodno.
Telezdravstvena veza sa lekarima koji razumeju potrebe gej pacijenata ostaje dugoročna mogućnost, a ne proizvod koji se sada razvija. Poslovni zaključak je da Grindr istovremeno proverava cenu premium AI funkcija i širi kategorije prihoda, ali da su zdravstvo i putovanja još u ranoj fazi u odnosu na dominantan pretplatnički model.