Reddit начал тестировать рекламу в поисковой выдаче

Reddit начал тестировать размещение рекламы в поисковой выдаче для ограниченной группы подходящих рекламодателей. Решение принято после квартального отчёта: число глобальных ежедневных активных пользователей в третьем квартале осталось на уровне 130,3 млн, а аудитория в США сократилась с 53,2 млн во втором квартале до 50,7 млн.

Реклама будет учитывать поисковый запрос

По словам Reddit, объявления в поиске могут показываться с учётом контекстной релевантности запросу пользователя. Компания намерена изучить реакцию аудитории на новый формат и затем дорабатывать опыт как для пользователей, так и для рекламодателей.

В качестве примеров Reddit приводит поиск «кофейной станции»: в такой выдаче могут появиться объявления кофемашин, кофе или кружек. Запрос о домашнем офисе может сопровождаться рекламой мониторов, столов и офисных кресел.

Тест означает, что Reddit пытается монетизировать момент, когда пользователь уже сформулировал интерес к товару, рекомендации или другой информации. На первом этапе формат не разворачивается для всех рекламодателей.

Почему компания ищет новые источники выручки

В прогнозе на четвёртый квартал Reddit ожидал выручку от 1 млрд до 1,03 млрд долларов, тогда как рыночные ожидания составляли 1,05 млрд долларов. Компания объясняла давление снижением поисковых переходов после развития поиска Google с ИИ-функциями.

Google всё чаще показывает ответы непосредственно на странице результатов поиска, в том числе через AI Mode, из-за чего пользователи реже переходят на сайты издателей. Контекст квартальных результатов и рисков для аудитории раскрывает снижение поискового трафика Reddit из-за AI-поиска, где снижение поискового трафика стало одной из ключевых тем для Reddit.

В США ежедневная аудитория Reddit снизилась на 2% год к году. Компания также предупредила, что при сохранении тенденции падение ежедневной активной аудитории в четвёртом квартале может достичь низкого двузначного процентного уровня.

Ставка на авторизацию пользователей

Одновременно Reddit планирует постепенно переводить сервис к модели с обязательным входом в аккаунт, начиная с рынков за пределами США. Компания связывает этот переход и с защитой сайта от несанкционированного сбора данных для ИИ, и с повышением ценности рекламного инвентаря.

Авторизованные пользователи дают платформе дополнительные сигналы об интересах и поведении, что позволяет точнее настраивать рекламу. Для бизнеса практический вывод прост: при планировании кампаний на Reddit стоит оценивать не только охват, но и релевантность запросов, а также возможные изменения в доступном таргетинге по мере перехода площадки к авторизованной модели.