Dali Rajić preuzima vođenje prihoda u OpenAI
OpenAI je imenovao Dalija Rajića za glavnog direktora za prihode, koji će voditi globalnu organizaciju prihoda kompanije. Odluka dolazi u trenutku kada proizvodi OpenAI-ja dosežu više od milijardu nedeljno aktivnih korisnika i više od dva miliona preduzeća, što je dvostruko više nego pre godinu dana.
Rajić dolazi nakon perioda u kojem je Denise Dresser gradila tim, odnose sa velikim kupcima i komercijalne temelje poslovanja. Dresser će, nakon prelaznog perioda tokom kog će sarađivati sa poslovnim timom i podržavati korisnike, napustiti OpenAI radi drugih prilika.
Organizacija prihoda za sledeću fazu rasta
OpenAI navodi da ulazi u prelomnu fazu u kojoj će naredna generacija modela menjati ne samo način obavljanja posla, već i način na koji se kompanije osnivaju i vode. Zadatak novog direktora za prihode biće izgradnja operativnog sistema prihoda koji može da podrži takvo skaliranje.
Greg Brockman, predsednik i suosnivač OpenAI-ja, opisao je promenu kao prelazak ka ekonomiji zasnovanoj na računarskim kapacitetima, u kojoj se AI ugrađuje u svaki radni tok. Kompanija želi da iskustva stečena u dosadašnjoj primeni pretvori u ponovljiv način izvršenja za ljude i preduzeća.
Iskustvo iz Wiza, Zscalera i AppDynamicsa
Rajić je poslednje radio kao predsednik i glavni operativni direktor kompanije Wiz, koju je nedavno preuzeo Google. OpenAI ističe njegov doprinos operativnoj disciplini i izvršenju usmerenom na korisnike u jednoj od najbrže rastućih kompanija iz oblasti sajber-bezbednosti.
Pre Wiza bio je predsednik i glavni operativni direktor u Zscaleru, a u AppDynamicsu je obavljao funkciju glavnog direktora za korisnike i prihode. OpenAI njegovo iskustvo vezuje za vođenje globalnih organizacija zasnovanih na metrikama, kao i za rad sa velikim preduzećima i tehničkim kupcima.
Promena dolazi nakon kadrovskih pomeranja u vrhu kompanije, uključujući odlazak Fidji Simo iz OpenAI-ja odlazak Fidji Simo iz OpenAI-ja, što pokazuje kontinuitet prilagođavanja rukovodeće strukture rastu poslovanja.
Jačanje izlaska na tržište
OpenAI je istovremeno formirao strateško partnerstvo sa Chadom Peetsom i RPT Partners kako bi ubrzao izgradnju tima za izlazak na tržište. Rajić je najavio da želi da nadogradi postojeći zamah i vodi organizaciju prihoda tako da kupci ostvare punu vrednost AI-ja.
Za poslovne timove, imenovanje stavlja fokus na zreliju komercijalnu podršku pri uvođenju AI rešenja. Rast broja preduzeća koja koriste proizvode kompanije, uz jačanje prodajne i korisničke organizacije, potvrđuje da će izbor tehnologije sve češće pratiti pitanja implementacije, odnosa sa dobavljačem i ostvarene poslovne vrednosti.